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　　今年可謂是行業(yè)發(fā)展整合的關(guān)鍵時(shí)期，廠與商之間的關(guān)系變得越來(lái)越緊密，但是，與行業(yè)發(fā)展相反的是，近日卻出現(xiàn)了諸多廠商關(guān)系惡化的事件，引起了整個(gè)行業(yè)的熱烈議論和關(guān)注。廠商斗毆事件過(guò)后，網(wǎng)路上又流傳出一份所謂的《中山古鎮(zhèn)燈飾客戶黑名單》，首先不探究其中的真真假假，但空穴來(lái)風(fēng)也未必?zé)o因。下面我們就來(lái)探討一下，在這個(gè)廠與商的“戰(zhàn)斗”中，經(jīng)銷商們又是怎么看怎么做的。

　　怎么看：“誠(chéng)信是合作的前提”

　　據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)上流傳的《中山古鎮(zhèn)燈飾客戶黑名單》是廠家們對(duì)信譽(yù)不好經(jīng)銷商的資料大公開，導(dǎo)火線是有部分經(jīng)銷商開了支票，與廠家合作一年以后，把賣不掉的貨退回，造成廠家不必要的損失。黑名單上是一個(gè)接一個(gè)廠家發(fā)布的不良經(jīng)銷商資料的整合，有些只是地方、名字加上榜原因，有些甚至還打上了具體的地址與聯(lián)系方式。本報(bào)策劃小組記者曾嘗試通過(guò)這些聯(lián)系方式探究黑名單的真?zhèn)危l(fā)現(xiàn)上面的大多數(shù)電話號(hào)碼都已處于停機(jī)或關(guān)機(jī)狀態(tài)，其余則已經(jīng)注銷使用。

　　事實(shí)上，在照明燈飾行業(yè)中廠商之間的合作講的就是一個(gè)“信”字，沒(méi)有信譽(yù)是生意場(chǎng)上的大忌，在現(xiàn)今行業(yè)發(fā)展洗牌整合的重要時(shí)期，抱團(tuán)發(fā)展、優(yōu)勝劣汰已成為一種常態(tài)，無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷商在合作過(guò)程中出現(xiàn)誠(chéng)信問(wèn)題都會(huì)造成發(fā)展的困難?！霸趶S商關(guān)系中，誠(chéng)信是非常關(guān)鍵的，是一切合作的前提?！苯瘕堈彰鹘?jīng)理闞方榮如此表示。

　　在采訪的過(guò)程中，鴻聯(lián)照明山東運(yùn)營(yíng)中心經(jīng)理于偉也說(shuō)到：“廠商之間的矛盾是不可避免的，因?yàn)橄喾酱嬖谥骊P(guān)系，想要穩(wěn)定合作就得找一個(gè)平衡點(diǎn)。”但是，不得不說(shuō)，廠商關(guān)系惡化等不良事件也都只是行業(yè)中出現(xiàn)的個(gè)別現(xiàn)象，家和家美燈飾廣場(chǎng)總經(jīng)理相桂芳就表示，這些不良現(xiàn)象在大企業(yè)、正規(guī)廠商之間就不會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)楸舜酥g存有規(guī)范的合作準(zhǔn)則和協(xié)議，只要實(shí)在做人、誠(chéng)信做事，廠商之間的合作還是很愉快的。

　　為什么：“一個(gè)巴掌拍不響”

　　正所謂：“一個(gè)巴掌拍不響?！痹诤献鞯倪^(guò)程中，很多時(shí)候問(wèn)題的出現(xiàn)都是廠商彼此之間的相互作用?！皬S商關(guān)系不好，主要的還是溝通不好，誠(chéng)信有問(wèn)題，這與個(gè)人的素質(zhì)也是有關(guān)系的。”相桂芳表示，廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系就像是拴在同一條繩子上的兩只螞蟻，有問(wèn)題就應(yīng)該兩人相互探討，共同解決，不要相互埋怨，既然合作了就應(yīng)該是解決問(wèn)題而不是制造更多的問(wèn)題。