“網(wǎng)紅”《太子妃》的營(yíng)銷秘訣 貼心槽點(diǎn)取悅網(wǎng)友

　　這一個(gè)月，只要你上社交網(wǎng)絡(luò)，就不可能躲過(guò)“太子妃”三個(gè)字。由北京樂(lè)漾影視傳媒有限公司承制的古裝網(wǎng)絡(luò)劇《太子妃升職記》（簡(jiǎn)稱《太子妃》），自去年底在樂(lè)視網(wǎng)播出后，一躍成為跨年的網(wǎng)紅、爆款。

　　上線48小時(shí)播放量即突破1000萬(wàn)，開(kāi)播9天，網(wǎng)絡(luò)播放量就破億，每周微博討論量破10億。不但劇中主演集體爆紅，連劇中的攝影、制作都被挖了個(gè)遍。這種現(xiàn)象，不久前似乎只有《偽裝者》和《瑯琊榜》享受過(guò)。作為一部缺乏大牌明星的網(wǎng)絡(luò)自制劇，能獲得市場(chǎng)和口碑雙豐收，確實(shí)難能可貴。

　　神劇《太子妃》為何能紅遍網(wǎng)絡(luò)？它能被復(fù)制嗎？它對(duì)于今后的影視劇制作和營(yíng)銷，有何借鑒價(jià)值？

　　貼心槽點(diǎn) 取悅網(wǎng)友

　　《太子妃》改編自鮮橙的同名小說(shuō)，講述了男兒心女兒身的“太子妃”一路順利地升職為“太后”的故事。導(dǎo)演侶皓吉吉是著名編劇海巖的兒子。而主演張?zhí)鞇?ài)、盛一倫、于朦朧等都是新人。

　　《太子妃》播出后，在豆瓣的評(píng)分居然被刷到了8.1，而同期播出的大牌云集的《羋月傳》卻只有5.0。

　　關(guān)于《太子妃》為什么會(huì)火，網(wǎng)友們已經(jīng)總結(jié)了很多。

　　例如，在大多數(shù)劇組都恨不得用盡高大上的詞匯往自己臉上貼金時(shí)，《太子妃》卻一臉耿直地說(shuō)“我很窮”，只能用一臺(tái)鼓風(fēng)機(jī)營(yíng)造衣袂飄飄的既視感?？蛇@種“反萌差”，卻正好對(duì)了年輕人的胃口，被譽(yù)為“完全不裝的神劇”。

　　又比如，劇組認(rèn)真搞笑的勁頭，讓人想起當(dāng)年的《武林外傳》。男心女身的太子妃的爆笑故事，滿足了上班族減壓的需要。侶皓吉吉曾說(shuō)，劇中設(shè)置了300 多個(gè)可供吐槽和討論的地方，不過(guò)真正能引起話題的只有 20多個(gè)，每一個(gè)點(diǎn)均在掌握內(nèi)。這份貼心為網(wǎng)友提供“槽點(diǎn)”的誠(chéng)意，也取悅了網(wǎng)友。

　　還比如，劇組窮則志堅(jiān)，造型雷而不low，主創(chuàng)的好多造型借鑒自時(shí)尚周的走秀款。《太子妃》的監(jiān)制甘薇也釋疑說(shuō)，劇組的“窮”其實(shí)是相對(duì)的，“這部35集的網(wǎng)劇總體投入達(dá)到2000萬(wàn)。”在網(wǎng)劇中，這個(gè)制作成本已經(jīng)算精良了。

　　網(wǎng)劇井噴 產(chǎn)品為本

　　《太子妃》一路高歌猛進(jìn)，收獲各路掌聲，也為2016年的網(wǎng)劇開(kāi)了個(gè)好頭。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，剛剛過(guò)去的2015年共有355部網(wǎng)劇上線，有多部點(diǎn)擊量突破十億。網(wǎng)劇的井噴時(shí)代正在成為現(xiàn)實(shí)。

　　更多人關(guān)心的是，《太子妃》的成功之路是否可以形成模板？它又會(huì)如何攪動(dòng)市場(chǎng)？

　　《夏洛特?zé)馈冯娪暗臓I(yíng)銷策劃王先生告訴記者，復(fù)制《太子妃》較難，但它的成功起碼為不少網(wǎng)劇指明了一條出路：“不管雷點(diǎn)還是槽點(diǎn)只是表象，《太子妃》創(chuàng)作還是很認(rèn)真的。文化產(chǎn)品應(yīng)該以豐富群眾的精神生活為第一訴求，現(xiàn)在的年輕人太需要輕松、解壓文化產(chǎn)品了。只要本身制作質(zhì)量過(guò)硬的、契合播出平臺(tái)氣質(zhì)和受眾人群觀劇心態(tài)的，會(huì)比較容易走紅?！短渝返臅r(shí)長(zhǎng)也是它走紅很重要的一點(diǎn)，20分鐘，對(duì)上班族來(lái)說(shuō)屬于‘拿得起，放得下’，對(duì)我們以后的影視作品也有借鑒意義。”

　　口碑營(yíng)銷 事半功倍

　　受眾低齡化、二次元化，也會(huì)是市場(chǎng)變化的一個(gè)趨勢(shì)。

　　嘗到了《太子妃》甜頭的樂(lè)視網(wǎng)副總裁何鳳云透露說(shuō)，根據(jù)他們的調(diào)查，現(xiàn)在15-17歲年齡段中，二次元、漫畫(huà)、輕體小說(shuō)很火，樂(lè)視會(huì)提前布局，陪伴他們一起成長(zhǎng)，過(guò)幾年，他們就成長(zhǎng)為網(wǎng)劇的受眾，為此，樂(lè)視2016年已經(jīng)嘗試將漫畫(huà)、二次元直接改編成網(wǎng)劇，不久就會(huì)發(fā)布相關(guān)信息。

　　而從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，低齡和二次元人群也是營(yíng)銷人員無(wú)法忽視的主力軍。

　　分析去年下半年到今年走紅的影視劇和綜藝節(jié)目，不論是《偽裝者》、《瑯琊榜》還是《太子妃》，其傳播食物鏈都是一樣的軌跡：網(wǎng)站火爆、彈幕大軍——自來(lái)微博熱搜——公眾號(hào)敏銳捕捉——各路微信小號(hào)跟風(fēng)報(bào)道——傳統(tǒng)媒體報(bào)道——新一輪口碑營(yíng)銷。

　　有資深傳媒人分析說(shuō)，《太子妃》可以當(dāng)作最近最佳的營(yíng)銷宣傳案例，“劇本身有賣點(diǎn)，投放公眾號(hào)渠道精準(zhǔn)，話題也找得不錯(cuò)?！倍谶@條傳播食物鏈最上游的網(wǎng)站受眾，多數(shù)就是95后和二次元人群。搞定了他們，就是搞定了“傳播鏈上游”，營(yíng)銷起來(lái)事半功倍。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在有不少影視制作公司已經(jīng)開(kāi)始跟一些熟悉二次元市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)合作，不但搞營(yíng)銷推廣，還將觸角設(shè)計(jì)到延伸品這一塊。去年，一些水準(zhǔn)一般的網(wǎng)劇光靠“賣腐”也能逆襲幾百萬(wàn)。

　　耀客傳媒的瞿俊告訴記者：“《太子妃》之后，肯定會(huì)有更多劇在劇情創(chuàng)作中有意識(shí)地埋下能引發(fā)二次元“開(kāi)腦洞”的點(diǎn)。這部分人群一直是傳播中的主力。”（記者 莊小蕾）