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制圖扈森

    【核心提示】去年10月的一次高圓圓見面會(huì)籌備許久，暫不提效果如何，活動(dòng)結(jié)束后，卻讓主辦方高管大倒苦水，對(duì)承辦此次見面會(huì)的活動(dòng)公司中視夢(mèng)工廠抱怨連連，甚至還在地產(chǎn)微信群里勸大家不要用此家活動(dòng)公司，“承諾的很多都沒做到，承諾說是現(xiàn)場(chǎng)帶來500個(gè)事業(yè)單位的有效客戶，但實(shí)際上來的都是學(xué)生；承諾說是全國媒體報(bào)道，實(shí)際上沒來幾家；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)音響師不放音樂，說是因?yàn)闆]收到錢；高圓圓來了不出場(chǎng)，說是讓我們現(xiàn)場(chǎng)給現(xiàn)金。太差勁。”除此之外，最近幾個(gè)月，某些售樓部舉行周末暖場(chǎng)活動(dòng)也頻頻出現(xiàn)各種問題。

    房企攬客絞盡腦汁搞營銷活動(dòng)

    發(fā)樓盤促銷短信、售樓員打電話噓寒問暖、打折橫幅高掛、推特價(jià)房、請(qǐng)明星來助陣、開講座……隨著鄭州樓盤的不斷增加，各種營銷手法五花八門。一些開發(fā)商不惜重手筆、大投入展開營銷。

    近幾個(gè)月來，鄭州樓市給人印象最深的是，各個(gè)樓盤每周有小活動(dòng)，每月有大活動(dòng)，相對(duì)于以前只有幾家樓盤做活動(dòng)的場(chǎng)面，今年鄭州樓市幾乎進(jìn)入全面營銷的時(shí)代，開發(fā)商對(duì)營銷的投入史無前例。鄭州樓盤的暖場(chǎng)活動(dòng)相當(dāng)頻繁，但驚人的不只是活動(dòng)數(shù)量，業(yè)主生日會(huì)、客戶答謝會(huì)、各種DIY，還有各種比賽、旅游等各種千奇百怪的活動(dòng)主題及活動(dòng)內(nèi)容也讓購房者和媒體驚詫萬分，在不禁感嘆活動(dòng)如此之多的同時(shí)，也在思考這背后的真相。

    “開發(fā)商之所以如此熱衷于暖場(chǎng)活動(dòng)，是因?yàn)榕瘓?chǎng)活動(dòng)一可以借助口碑傳播提升品牌的影響力；其次，也可以拉近與客戶的關(guān)系，提升客戶的忠誠度以及品牌認(rèn)可度；再者，開發(fā)商在活動(dòng)期間推出很多的優(yōu)惠，這無形中也會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；還有最重要的一點(diǎn)，暖場(chǎng)活動(dòng)可以吸引更多潛在客戶的關(guān)注?！蹦撤科蟛邉澵?fù)責(zé)人說，“針對(duì)小孩、老業(yè)主打出情感牌，有舉辦少兒才藝大賽的、有DIY手工制作的，還有針對(duì)老業(yè)主的答謝晚宴、主打文化牌的各種文藝表演層出不窮，營銷活動(dòng)幾乎做到極致?，F(xiàn)在鄭州樓盤的活動(dòng)，基本上每個(gè)節(jié)日、周末都會(huì)做暖場(chǎng)活動(dòng)。既有針對(duì)小孩子的親子活動(dòng)，也有針對(duì)年輕人的時(shí)尚活動(dòng)?，F(xiàn)在鄭州各家樓盤的營銷意識(shí)都很強(qiáng)，活動(dòng)內(nèi)容更為豐富?！?/font>