河南土特產(chǎn)“抱團(tuán)兒”進(jìn)京闖市場
臨近年關(guān)，河南土特產(chǎn)行業(yè)大動作不斷：
從12月26日到2013年2月20日在北京舉行的全國名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品展銷會上，我省有十幾家企業(yè)組團(tuán)參加；12月14日成立的河南土特產(chǎn)互助合作組織“豫特500聯(lián)盟”正在招兵買馬、壯大聲勢；春節(jié)前，位于北京的全國名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品展銷中心河南館也將投入運(yùn)營。
為了把小特產(chǎn)做成“大文章”，河南土特產(chǎn)再次“抱團(tuán)”，共闖省外市場。北京，是第一站。
墻內(nèi)開花 墻外寂寞
其實，早在3年前，河南土特產(chǎn)行業(yè)就提出“抱團(tuán)贏天下”的發(fā)展戰(zhàn)略。3年過去了，省內(nèi)土特產(chǎn)門店遍地開花，欣欣向榮；但放眼全國市場，河南土特產(chǎn)并未能打響品牌。
一位專門考察過北京市場的業(yè)內(nèi)人士說：“北京的河南特產(chǎn)店，門店少，門臉小，品種不全。除了紅棗、山藥等少數(shù)產(chǎn)品外，其他品種銷量平平?！?/p>
鄭州一家較大的土特產(chǎn)店負(fù)責(zé)人也告訴記者，每年節(jié)假日都有不少企業(yè)、單位在他們這兒訂購禮包，運(yùn)到北京贈送給客戶，因為在北京很難買到品種齊全、質(zhì)量上乘的河南土特產(chǎn)。
隨著高鐵的開通，鄭州與北京之間的商務(wù)往來將更加密切。業(yè)內(nèi)人士保守估計，北京每年的土特產(chǎn)品市場容量約為一二百億元，是一塊巨大的“蛋糕”。
抱團(tuán)打拼 進(jìn)軍北京
單憑一兩家企業(yè)的力量，想在寸土寸金的北京搶占市場，確實很難。
豫豐農(nóng)產(chǎn)品有限公司北京分公司經(jīng)理李繼躍做過調(diào)研：在北京經(jīng)營5平方米的土特產(chǎn)鋪位，僅房租每年就需要5萬元左右，再加上其他費(fèi)用，一年的成本不低于30萬元。
“如果抱團(tuán)經(jīng)營，這個成本可以降低到兩萬元左右，而且可以吸引到更多的目標(biāo)客戶?！崩罾^躍說的“抱團(tuán)”經(jīng)營，是指聯(lián)合省內(nèi)特產(chǎn)企業(yè)共同進(jìn)駐全國名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品北京展銷中心河南館。這里將匯聚我省各地名優(yōu)特產(chǎn)，為河南土特產(chǎn)提供一個更專業(yè)、更廣闊的展示平臺和銷售平臺，解決廣大客戶在北京市場選擇河南特產(chǎn)品種少、性價比低的困擾。
“這是一個永不落幕的農(nóng)產(chǎn)品博覽會?！崩罾^躍說。
豫企聯(lián)盟 握指成拳
“北京只是第一站?！笔∞r(nóng)副土特產(chǎn)品協(xié)會合作發(fā)展處負(fù)責(zé)人、豫特500聯(lián)盟秘書長溫建濤說。作為在海外和北京生活工作過的河南人，他覺得土特產(chǎn)品也是獨(dú)具魅力的河南特色文化，希望能把它們介紹給更多人。
豫特500聯(lián)盟旨在為河南土特產(chǎn)企業(yè)打造一個互助合作、抱團(tuán)發(fā)展的平臺，目前已經(jīng)有近30家土特產(chǎn)生產(chǎn)、銷售企業(yè)加盟。
溫建濤說，土特產(chǎn)大多是農(nóng)產(chǎn)品，具有產(chǎn)量低、季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，更面臨著包裝設(shè)計簡陋、信息流通不暢、扶持力度不強(qiáng)等制約發(fā)展的因素，小特產(chǎn)要想做成大文章，需要聚合多方面力量。（記者 黨文民）
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