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　　2012年3月披露的東風(fēng)大自主協(xié)同店計(jì)劃推進(jìn)意外遲滯。根據(jù)近日記者獲得的最新消息，至今東風(fēng)大自主協(xié)同店僅建成5家，與2012年制定的目標(biāo)建店量相去甚遠(yuǎn)。這意味著東風(fēng)旗下自主品牌乘用車(chē)統(tǒng)一銷(xiāo)售的計(jì)劃遭遇一定挫折。

　　1、協(xié)同店今年無(wú)明確網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃

　　“現(xiàn)在店內(nèi)沒(méi)有景逸，如果您要買(mǎi)景逸，我店可為您預(yù)訂此車(chē)?！泵鎸?duì)記者的咨詢(xún)，東風(fēng)大自主協(xié)同店的樣板經(jīng)銷(xiāo)商、湖南湘潭九華店的銷(xiāo)售顧問(wèn)如此答復(fù)。雖然該店店頭懸掛了東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)風(fēng)行和鄭州日產(chǎn)三家的字樣，但實(shí)際店內(nèi)僅有東風(fēng)風(fēng)神車(chē)型。京華時(shí)報(bào)記者從多方渠道了解到，目前東風(fēng)大自主協(xié)同店的網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)阻礙重重，自去年正式宣布協(xié)同店規(guī)劃至今，全國(guó)僅建成5家東風(fēng)大自主協(xié)同店，而2012年3月披露的目標(biāo)是20家。

　　“目前全國(guó)共有5家協(xié)同店，除最先試點(diǎn)的湖南湘潭、福建龍巖和吉林鑫慧三地，湖北武漢擁有一家集東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)風(fēng)行和鄭州日產(chǎn)車(chē)型的協(xié)同旗艦店。”針對(duì)東風(fēng)大自主協(xié)同店的推進(jìn)情況，近日東風(fēng)乘用車(chē)黨委書(shū)記、副總經(jīng)理李春榮對(duì)記者介紹道。

　　李春榮正是東風(fēng)大自主乘用車(chē)的網(wǎng)絡(luò)渠道協(xié)同小組組長(zhǎng)，他坦言，這項(xiàng)工作有難度，先不說(shuō)后期建店完成后的經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)和商務(wù)政策，光前期風(fēng)神、風(fēng)行、鄭州日產(chǎn)三家磋商過(guò)程、經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)并進(jìn)行資質(zhì)篩選等一系列問(wèn)題就非常耗時(shí)間。

　　李春榮透露，今年5月份將召集三方廠家代表、經(jīng)銷(xiāo)商等召開(kāi)會(huì)議，針對(duì)大自主協(xié)同店的得失做出討論。但據(jù)了解，5月份的會(huì)議不會(huì)對(duì)東風(fēng)大自主協(xié)同店的目標(biāo)數(shù)量做出硬性規(guī)定要求。

　　2、各自為政三家忙于自建網(wǎng)絡(luò)

　　事實(shí)上，記者了解到，東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)風(fēng)行和鄭州日產(chǎn)目前的主要精力都放在擴(kuò)建各自的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道上，東風(fēng)大自主協(xié)同店計(jì)劃并沒(méi)有受到重視。

　　東風(fēng)風(fēng)神方面介紹說(shuō)，目前已簽約290家經(jīng)銷(xiāo)商，205家4S店已開(kāi)業(yè)，預(yù)計(jì)到今年年底風(fēng)神的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)將達(dá)到350家。

　　鄭州日產(chǎn)渠道規(guī)劃則將重點(diǎn)放在了“一級(jí)加二級(jí)”的網(wǎng)絡(luò)模式上，截至目前銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)已達(dá)900余家，其中4S店僅260家，鄭州日產(chǎn)方面介紹，這種網(wǎng)絡(luò)模式更適合鄭州日產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，關(guān)于協(xié)同店的推進(jìn)將按照東風(fēng)集團(tuán)的計(jì)劃進(jìn)行執(zhí)行。

　　東風(fēng)風(fēng)行方面則表示，針對(duì)協(xié)同店的選址、經(jīng)銷(xiāo)商篩選等問(wèn)題，風(fēng)行方面將會(huì)對(duì)其提出建議。目前風(fēng)行共有700余家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，其中包括300家4S店，預(yù)計(jì)年底銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到1000家，4S店數(shù)量增至350家。

　　知情人士透露，以湘潭九華專(zhuān)營(yíng)店為例，協(xié)同店在硬件上實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合，但在經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、商務(wù)政策、銷(xiāo)量考核方面均獨(dú)立分開(kāi)，這對(duì)于協(xié)同店的運(yùn)營(yíng)成本上并未產(chǎn)生顯著的協(xié)同效應(yīng)，除三家品牌對(duì)協(xié)同店態(tài)度不一之外，這也是協(xié)同店推進(jìn)滯緩的重要原因。

　　3、東風(fēng)欲梳理三企業(yè)定位

　　盡管協(xié)同店計(jì)劃推進(jìn)緩慢，但東風(fēng)統(tǒng)一大自主的步伐沒(méi)有停止。記者獲得最新消息，上海車(chē)展前，東風(fēng)將發(fā)布“東風(fēng)乘用車(chē)”品牌和戰(zhàn)略，未來(lái)，僅會(huì)將東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)風(fēng)行和鄭州日產(chǎn)納入“東風(fēng)乘用車(chē)”旗下，其他企業(yè)不會(huì)納入。記者了解到，鄭州日產(chǎn)即將改為四字的新名稱(chēng)，前兩字為“東風(fēng)”，與東風(fēng)風(fēng)神和東風(fēng)風(fēng)行統(tǒng)一起來(lái)。

　　在東風(fēng)乘用車(chē)品牌規(guī)劃中，東風(fēng)風(fēng)行、東風(fēng)風(fēng)神和鄭州日產(chǎn)的自主系列將按照低、中、高劃分三大定位，分別類(lèi)似通用汽車(chē)的雪佛蘭、別克和GMC品牌。其中，東風(fēng)風(fēng)行品牌理念為“關(guān)愛(ài)家庭”；東風(fēng)風(fēng)神理念為“時(shí)尚科技”，定位于中端品牌形象；而鄭州日產(chǎn)的自主品牌車(chē)型，則堅(jiān)持高端化專(zhuān)業(yè)化，以“專(zhuān)業(yè)信賴(lài)”為品牌理念，力圖打造成類(lèi)似通用旗下的GMC品牌。

　　分析人士指出，車(chē)型產(chǎn)品同質(zhì)化，也是阻礙東風(fēng)大自主協(xié)同店推進(jìn)的重要因素，如風(fēng)行與風(fēng)神的部分車(chē)型就存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果三家企業(yè)能按照東風(fēng)重新梳理的定位研發(fā)生產(chǎn)車(chē)型，一定程度上可促進(jìn)協(xié)同店的推進(jìn)和運(yùn)營(yíng)。