2013-12-04 09:47:00 來源:E家居網(wǎng)
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“老師您好，很抱歉打擾您，我是剛才給您去短信的萬泰裝飾xxx，你收到我的短信了嗎？”新房還未入住，裝修公司的各種推銷電話、短信就先來了。近日，記者應(yīng)聘濟南萬泰裝飾設(shè)計有限公司(以下簡稱“萬泰裝飾”)電話銷售，并參與該公司市場部例會，發(fā)現(xiàn)品牌推廣人員對各大樓盤業(yè)主信息了如指掌，個人隱私已成為其招攬生意的“必備工具”。
電話資料業(yè)主信息一覽無余
11月27日，記者通過應(yīng)聘，來到萬泰裝飾公司市場部工作。工作期間，記者發(fā)現(xiàn)市場部會將“開發(fā)”出來的樓盤電話資料分配下去，每名品牌推銷人員手中都掌握其主要負(fù)責(zé)樓盤的業(yè)主信息，這是他們招攬客戶的“必備工具”，他們依靠這些信息一步步將“萬泰裝飾”品牌推銷出去。
記者在名泉春曉樓盤電話資料中看到，該樓盤1-5號樓業(yè)主信息按照房間號碼順序依次排列，沒有任何業(yè)主“缺席”?！澳壳斑@些資料算是尾盤資料了，業(yè)主該裝修的都已經(jīng)定下來了。”該公司某品牌推銷人員說。記者了解到，該樓盤1-5號樓于今年10月底交房?！澳銈円钦l那缺電話資料，給我說，我給你們弄。”例會中，該公司市場部經(jīng)理曾多次表示，會為部門品牌推銷人員提供電話資料。
一場活動騷擾業(yè)主6遍
例會上，某項目負(fù)責(zé)人對該公司剛舉辦的龍騰國際花園活動進行經(jīng)驗總結(jié)，并對大體流程做了簡要說明。首先，品推人員將活動的時間、地點、內(nèi)容，通過短信的方式告知龍騰國際花園業(yè)主。隨后，品推人員再撥打業(yè)主電話，提醒其查收短信，并向業(yè)主大體介紹活動的具體內(nèi)容，以及公司的優(yōu)勢、特點。
在活動前一天晚上以及活動當(dāng)天，品推人員又分別發(fā)送短信提醒業(yè)主活動的時間、地點和進展。根據(jù)該項目負(fù)責(zé)人的說法，記者計算后發(fā)現(xiàn)，從該活動開始準(zhǔn)備到結(jié)束這三天時間內(nèi)，龍騰國際花園每位業(yè)主都至少接到萬泰裝飾品牌推銷人員的2次電話和4條短信?！拔覀円粋€電話都沒有放過，即使有的房子是兩個戶主，也是雙份的短信、電話?！痹擁椖控?fù)責(zé)人說。
業(yè)主信息銷售人員熟記于心
記者了解到，萬泰裝飾每周例會上都有“客戶經(jīng)營”這個環(huán)節(jié)，該公司市場部經(jīng)理會對三個小組的品牌推銷人員進行抽查，要求他們基本掌握其主要負(fù)責(zé)的樓盤業(yè)主信息以及推銷進展情況。
經(jīng)理：xxx樓盤的xxx老師。
品牌推銷人員：xxx老師說他房子是明年交房，對萬泰有一定的了解，暫時不考慮，等交房的時候，如果需要會與公司聯(lián)系。
經(jīng)理：上次是什么時候跟他聯(lián)系的？
品牌推銷人員：差不多有一個月了。
經(jīng)理：系統(tǒng)顯示他的房子明年1月交房，再跟他聯(lián)系一下，向他介紹萬泰的優(yōu)勢、產(chǎn)品，約他去看看工地，想想辦法，得有下一步的進展。
