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　　買珠寶送金條。這是金鑫珠寶15周年慶的活動(dòng)內(nèi)容之一。一直以來，無論是重大節(jié)日還是周年慶，各路商家都會(huì)拿出黃金首飾開打價(jià)格戰(zhàn)。金鑫珠寶今年的另辟蹊徑，也傳遞出這樣一種信號：除了黃金，其他品類的珠寶同樣開始被重視。

    商家營銷 勁打黃金價(jià)格戰(zhàn)

　　每逢某一家珠寶商場開業(yè)或店慶，鄭州都會(huì)掀起一場席卷全城的黃金消費(fèi)熱潮。追根溯源，這似乎應(yīng)歸因于各珠寶商家手筆極大的黃金價(jià)格戰(zhàn)。

　　就以今年五一前后為例，金鑫珠寶、天成珠寶、中原珠寶城三家先后拋出針對黃金品類的各種優(yōu)惠活動(dòng)：這廂金鑫珠寶推出的是母親節(jié)免費(fèi)送黃金，那廂天成珠寶熱推黃金首飾節(jié)，而中原珠寶城則一次次打出黃金優(yōu)惠價(jià)……

　　勁爆的黃金營銷戰(zhàn)，不僅吸引著鄭州的消費(fèi)者，更吸引著省內(nèi)，乃至省外的消費(fèi)者。

　　這個(gè)11月，金鑫珠寶盡管換了一種形式，卻仍逃不開以黃金為賣點(diǎn)的營銷方式。而目前，已有消息顯示，與金鑫珠寶毗鄰的多家商場近期也有可能針對黃金推出優(yōu)惠活動(dòng)。

　　珠寶商家 試水珠寶多元化

　　黃金消費(fèi)市場龐大，利潤相對較低，這對于河南本土的珠寶商來說絕對不是個(gè)好消息；而黃金首飾的特性決定了其設(shè)計(jì)很難出現(xiàn)更為時(shí)尚與豐富的變化，這對于河南的消費(fèi)者來說，絕非是個(gè)好消息。

　　近兩年來，越來越多的河南本土珠寶商注意到了這一現(xiàn)象，開始嘗試著將多元化的珠寶引入河南市場，將更為豐富的珠寶飾品推向消費(fèi)者，以提升珠寶消費(fèi)的時(shí)尚度。

　　慶隆珠寶便是其中的身體力行者。據(jù)了解，慶隆珠寶目前已經(jīng)重點(diǎn)開發(fā)藍(lán)寶石、托帕石、歐泊等色彩更豐富的彩色寶石系列珠寶。而金鑫珠寶也在其每一家店內(nèi)都引入了數(shù)量相當(dāng)?shù)亩嘣閷?，比如珊瑚、珍珠、碧璽等豐富的珠寶材質(zhì)。

　　這些多元化的珠寶材質(zhì)，因色彩更為豐富，而更便于設(shè)計(jì)師發(fā)揮靈感，設(shè)計(jì)出造型更為大膽時(shí)尚的珠寶首飾，為河南珠寶市場增添著更多的色彩與精彩。

　　河南市場 黃金吞吐量驚人

　　“其實(shí)，在河南這個(gè)市場上，即便商家不做活動(dòng)，黃金的銷量也依然很大。而這與河南人的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)?！焙幽显ス谥閷氂邢薰靖笨倓f，河南市場無論零售還是批發(fā)，黃金的日吞吐量都極大。

　　他的這一觀點(diǎn)，記者也從多個(gè)品牌處找到了支撐。

　　銘心珠寶，在位于紫荊山路與東大街交會(huì)處的豫鴻國際做珠寶批發(fā)已經(jīng)多年，盡管其品牌也經(jīng)營有鉆石、翡翠等其他品類的飾品，但是一直以來，還是黃金的銷售量最大。企劃部經(jīng)理王帥兵直言，僅黃金首飾一項(xiàng)，其品牌的月吞吐量便在1噸上下。

　　遺憾的是，河南珠寶市場無論是零售還是批發(fā)，黃金首飾的利潤率并不高，就以銘心珠寶為例，具體到每克黃金，其贏利只有幾元錢。而類似的情況，在河南珠寶市場普遍存在。

　　王帥兵也坦言：河南市場龐大的黃金吞吐量并不意味著這些黃金首飾都流向了河南市場，其中相當(dāng)一部分流向了全國各地，但是不可否認(rèn)的是，河南人對黃金首飾的消費(fèi)力很大。