酷派迪信通簽署戰(zhàn)略合作 預(yù)計年度銷售160萬臺
2013年7月18日，國內(nèi)智能手機領(lǐng)導(dǎo)品牌宇龍酷派與知名手機銷售連鎖企業(yè)迪信通在河南鄭州達成戰(zhàn)略合作共識，并現(xiàn)場簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計年內(nèi)酷派在迪信通全國連鎖店的銷量超160萬臺。
達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，宇龍酷派成為迪信通國內(nèi)智能手機第一戰(zhàn)略合作品牌，迪信通則成為宇龍酷派的核心戰(zhàn)略零售合作伙伴，雙方將會在產(chǎn)品營銷、終端銷售和廣告宣傳等多方面進行深度合作。宇龍酷派常務(wù)副總裁李斌和迪信通總裁金鑫共同出席了本次簽約儀式。
深耕渠道 實現(xiàn)多方共贏
隨著市場競爭的升溫，國產(chǎn)手機廠商在加強與運營商合作的同時，一方面拓展線上渠道，另一方面加大投入進行社會渠道建設(shè)。宇龍酷派在今年5月上線了酷派商城，中興在今年6月宣布投資1億元用于社會渠道建設(shè)，以“中華酷聯(lián)“為代表的國內(nèi)智能手機廠商一直以來都是采用多渠道并行的策略，而社會渠道也一直都是它們整個渠道體系里面很重要的一部分，渠道呈多元化發(fā)展趨勢，同時發(fā)展運營商渠道、社會公開渠道外和電商渠道也能更好地構(gòu)建渠道生態(tài)圈。
賽諾市場研究公司五月份發(fā)布的調(diào)查顯示，2013年Q1酷派占有中國市場銷售份額的10.2%，僅落后三星和聯(lián)想，領(lǐng)先華為0.2個百分點、蘋果4個百分點，成為中國第三大智能手機制造商。而迪信通是國內(nèi)門店最多、覆蓋省份最廣、市場占有率最高的通訊連鎖零售企業(yè)，兩個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者強強聯(lián)合，可以實現(xiàn)資源整合的最大化，為消費者提供更好的智能手機產(chǎn)品和購機服務(wù)，有效實現(xiàn)廠商、渠道商和消費者三方共贏。
據(jù)悉，宇龍酷派與迪信通此次的合作，第一階段會集中資源對迪信通市場容量排名前200家核心店面進行體驗區(qū)或?qū)^(qū)終端形象建設(shè)，深耕社會渠道，將促成酷派在迪信通零售體系內(nèi)的份額占比提升至20%以上。
渠道扁平化拓展增加到1000家
在智能機時代，運營商對渠道的主導(dǎo)能力越來越強，社會公開渠道和電商渠道的作用也在慢慢放大。只有同時依托運營商、社會公開渠道和電商渠道，才能發(fā)展得更好?？崤膳c迪信通的戰(zhàn)略合作，是渠道合作方式深入化的體現(xiàn)，從渠道扁平化和深入化來拓寬渠道，將進一步鞏固和提升酷派在國內(nèi)市場的地位。
據(jù)悉，2013年酷派在社會渠道建設(shè)方面的策略，繼續(xù)將渠道的拓展為主，增強社會渠道的廣度和深度，依托重點的GP客戶，拓展核心SP客戶，輻射全國零售網(wǎng)絡(luò)渠道，將GP客戶從目前的150家提升到200家，核心SP客戶從目前的600家拓展到1000家，全國零售網(wǎng)點從5000家增加到6000家，預(yù)計今年運營商渠道、社會渠道、電商渠道的比例為5:4:1。
產(chǎn)品制勝 共同打造百萬銷量暢銷機
市場規(guī)模的突破，來自于產(chǎn)品和渠道的雙向發(fā)力。在智能手機技術(shù)的不斷革新和產(chǎn)品生命周期的不斷縮短的大背景下，智能手機新品的研發(fā)對廠商技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)的要求越來越高?？崤蓱{借自身的雄厚研發(fā)實力，引領(lǐng)國內(nèi)智能手機市場，今年上半年已經(jīng)推出了多款銷量達到百萬的明星機?？崤商峁┑膬?yōu)秀的產(chǎn)品將會使得迪信通1000多家門店優(yōu)勢首發(fā)得到發(fā)揮。其中，明星機酷派8720的上市營銷也與迪信通開展了合作，酷派8720在迪信通河南、上海、北京、浙江等核心區(qū)域進行全國首發(fā)，并進駐到200多家形象店。為達到年度160萬銷售目標(biāo)，酷派將會為迪信通提供更多有競爭力的產(chǎn)品，而迪信通將在產(chǎn)品、供貨渠道、形象建設(shè)、促銷人員、門店主推、演示樣機、物料覆蓋等方面為酷派提供全方位的支持和保障，為酷派8720、酷派7295這些熱銷中的百萬級明星產(chǎn)品，以及即將上市的第三代千元雙待王酷派5950、酷派 AIR 9150提供更多廣告宣傳和終端支持資源，共同打造熱銷的明星產(chǎn)品。
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