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        煤老板視潘石屹為偶像:鐘愛SOHO中國一擲千金

        2013-02-08 08:51    來源:第一財經日報

          銷售員讓他見客戶,只要是有足夠購買力的,他都會見。

          消息人士口中的這個“他”是潘石屹(微博),SOHO中國(00410.HK)董事長。

          近日,SOHO中國進入辟謠季,澄清與“房姐”龔愛愛沒有任何“勾兌”。然而,一個不爭的事實是,在京城置業(yè)41套的龔愛愛確實是SOHO中國的客戶。單從商業(yè)角度來看,SOHO中國招攬VIP的能力可見一斑。

          《第一財經日報》記者了解到,在此前SOHO中國還賣房的時候,潘石屹精準定位了一批將其視為偶像的西北煤老板。上述消息人士告訴本報記者,早年,購房大客戶可以和潘石屹吃頓飯。這有點類似于巴菲特拍賣午餐。

          澄清

          1月,陜西省神木縣農村商業(yè)銀行原副行長龔愛愛被曝在京有20多套房產。據警方調查,“房姐”龔愛愛有四個戶口,在京擁有41套房產共計9666.6平方米。目前她已被警方刑拘。

          連日來,“房姐”事件繼續(xù)發(fā)酵,有傳聞稱,龔愛愛與SOHO中國的交易存在不法勾當。2月1日,SOHO中國發(fā)聲明稱,龔愛愛在SOHO中國買房時持有的身份證,簽約時經公安部身份信息系統(tǒng)驗證是有效的。她辦理銀行貸款時也通過了銀行征信系統(tǒng)審核。2月6日,SOHO中國首席執(zhí)行官張欣發(fā)博文稱,串通洗錢絕對不可能。

          但從上述的表態(tài)來看,SOHO中國間接證實了“房姐”是其客戶的事實。然而,和有些客戶相比,她還未必能算潘石屹的VIP。

          眾所周知,早年在北京大望路上發(fā)放傳單來推銷樓盤的潘石屹,一直深入一線銷售現場,所到之處包括山西、內蒙古和溫州。

          這些項目都集中了他的主流客戶——來自山西、內蒙古等資源富礦區(qū)域的企業(yè)主和江浙一帶的企業(yè)主。有業(yè)內人士把他們的投資稱為“安全性的資本和投機性的資本”。

          2006年8月8日,朝外SOHO在太原開盤。當時,SOHO中國稱:“近兩年山西客戶購買SOHO項目金額已占到SOHO中國總銷售額的40%?!?/font>

          上述消息人士稱,最早的時候,購買超過5000萬元的客戶就可以和潘石屹吃個飯,這個價格也一路水漲船高,后來至少要過億元的客戶才可以和他吃飯。

          這樣的互動已經不再常見。2012年8月,SOHO中國宣布告別散售,轉型自持物業(yè),耕耘租賃領域。

        責編:張開放
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