潘石屹轉(zhuǎn)做包租公被指外行 SOHO中國(guó)銷售僅完4成
SOHO中國(guó)轉(zhuǎn)型之路正舉步維艱。 本報(bào)記者 郭楊 攝
SOHO中國(guó)轉(zhuǎn)型之路正舉步維艱。
這家由潘石屹和張欣夫婦控制的地產(chǎn)公司最近被曝出2012年業(yè)績(jī)僅完成94.68億元就證明了這一點(diǎn)，年初的時(shí)候，SOHO中國(guó)給自己制定的銷售目標(biāo)是230億元，只完成了年度銷售目標(biāo)的四成多。
潘石屹和張欣夫婦，在過(guò)去的一年里，一直想讓SOHO中國(guó)成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)中最大的“包租公”。但是，SOHO中國(guó)卻沒(méi)那么給力，在轉(zhuǎn)型成功之前，此前的銷售優(yōu)勢(shì)卻在一點(diǎn)點(diǎn)被蠶食。業(yè)績(jī)一直掉隊(duì)，似有滑向深淵之虞。
客戶大幅流失逼其轉(zhuǎn)型
去年8月16日，SOHO中國(guó)宣布向大規(guī)模自持的商業(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型。SOHO中國(guó)宣稱，其將告別散售模式，轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)-自持。在北京和上海持有最有價(jià)值的辦公樓和商業(yè)物業(yè)150萬(wàn)平方米。彼時(shí)，距離潘石屹在2012年初業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上的230億元的承諾剛剛過(guò)去半年不到。
那么，是什么原因讓潘石屹改變了傳統(tǒng)的散售做法，改行做起了包租公的活計(jì)？答案，或許是因?yàn)椤懊豪习鍌儭睌?shù)量的下降。
這些來(lái)自山西、內(nèi)蒙古、河北等能源大省的富人們，在這兩年受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，數(shù)量持續(xù)減少，資金鏈出現(xiàn)緊繃。而這，讓潘石屹非常難過(guò)。他們?cè)诒本┓康禺a(chǎn)市場(chǎng)上的買(mǎi)入量驟降，直接左右了SOHO中國(guó)近兩年的銷售業(yè)績(jī)。
猶記得，在2005-2008年間，在SOHO中國(guó)的每個(gè)新樓盤(pán)推出來(lái)之前，潘石屹都會(huì)帶領(lǐng)SOHO中國(guó)的營(yíng)銷隊(duì)伍，深入山西、陜西、內(nèi)蒙等區(qū)域，巡回召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，挖掘客戶資源。潘石屹也曾將此戲稱為晉察冀地區(qū)“干革命”。當(dāng)時(shí)，有傳言稱SOHO中國(guó)營(yíng)銷人員甚至直接到山西富豪所在的礦山上，向礦主推介他們?cè)诒本┑奈飿I(yè)。
精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位，的確讓當(dāng)時(shí)的SOHO中國(guó)獲益良多。彼時(shí)，僅三里屯SOHO項(xiàng)目，山西“煤老板”們就投入了近50億元。這些富人們頻頻在京城房地產(chǎn)市場(chǎng)上出手，掀起搶購(gòu)波瀾。那兩年，是潘石屹業(yè)績(jī)最為風(fēng)光之時(shí)。
不過(guò)，煤老板們短暫的風(fēng)光之后，便陷入了危機(jī)之中。最近兩年，隨著煤炭?jī)r(jià)格的低迷，鄂爾多斯等城市民間借貸危機(jī)的爆發(fā)，這些地方的富人數(shù)量出現(xiàn)急劇縮水。在京城房地產(chǎn)市場(chǎng)，也開(kāi)始鮮見(jiàn)“煤老板”的身影。
對(duì)于這些客戶的流失，潘石屹也不得不在去年初的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上承認(rèn)，來(lái)自河北、內(nèi)蒙古、山西等地的客戶在SOHO中國(guó)的客戶群占比中已所剩無(wú)幾。
客戶數(shù)量的急劇下跌，帶來(lái)的直接影響是SOHO中國(guó)業(yè)績(jī)的暴跌。從2011年開(kāi)始，SOHO中國(guó)的業(yè)績(jī)便開(kāi)始出現(xiàn)下跌，目前已連跌兩年。
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