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　　2016年8月，百草味被深圳上市公司好想你棗業(yè)以9.6億元價(jià)格全資收購(gòu)。近日，百草味傳來(lái)消息，2016年銷(xiāo)售額27億元，3年內(nèi)要做100億，同時(shí)要重返線下。這是它被收購(gòu)以來(lái)第一次重磅動(dòng)作，這8個(gè)多月時(shí)間里，百草味到底經(jīng)歷了什么？

　　保留原班創(chuàng)始人馬

　　距離并購(gòu)后不久，9月11日，原百草味CEO蔡紅亮在微博宣布閉關(guān)三年，不再接受媒體采訪，此后三年百草味將著力于企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　2017年4月，好想你發(fā)布2016年度財(cái)報(bào)顯示，2017年初杭州郝姆斯食品有限公司（百草味）已任命石聚彬?yàn)槎麻L(zhǎng)、邱浩群為副董事長(zhǎng)、原COO王強(qiáng)升任為總經(jīng)理，同時(shí)財(cái)務(wù)總監(jiān)由好想你委派，百草味創(chuàng)始人原總經(jīng)理蔡紅亮任市場(chǎng)中心總經(jīng)理，好想你還表示將在3年內(nèi)完成總監(jiān)至經(jīng)理級(jí)調(diào)動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)人才互補(bǔ)，戰(zhàn)略思想統(tǒng)一。

　　據(jù)了解，石聚彬?yàn)楹孟肽銞棙I(yè)董事長(zhǎng)，而邱浩群、王強(qiáng)、蔡紅亮為百草味原班創(chuàng)始人馬。

　　2016年度利潤(rùn)對(duì)賭完成

　　并購(gòu)?fù)瓿珊?，百草味為好想你棗業(yè)注入強(qiáng)勁發(fā)展動(dòng)力。2016年好想你一舉扭虧為盈，營(yíng)收20.71億元，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)3972萬(wàn)元。2017年一季度好想你營(yíng)收13億元，同比上年2.77億元增加368.34％，好想你表示，營(yíng)業(yè)收入增加主要系杭州郝姆斯食品有限公司納入合并范圍，電商渠道收入增加所致。

　　4月27日，在2017百草味青春盛典上，新任百草味CEO王強(qiáng)表示2016年百草味銷(xiāo)售額27億元。同時(shí)，好想你2016年財(cái)報(bào)顯示，杭州郝姆斯食品有限公司在并入好想你后的4個(gè)月（8月-12月）期間，為公司貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額11.26億元，凈利潤(rùn)1,569.80萬(wàn)元。

　　由百草味近4年來(lái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，百草味營(yíng)收增長(zhǎng)率每年超過(guò)100％，凈利率極低，2016年僅為2.9％。而在好想你收購(gòu)百草味時(shí)，百草味方面承諾，2016年度、2017年度及2018年度凈利潤(rùn)分別為5500萬(wàn)元、8500萬(wàn)元、11000萬(wàn)元。

百草味歷年?duì)I收利潤(rùn)圖

　　從圖表中可以看到，2016年承諾完成，但若要完成之后兩年承諾，除了要提高毛利率外，百草味還要注重提升營(yíng)業(yè)額，所以王強(qiáng)表示3年后要做100億，從目前營(yíng)收增長(zhǎng)情況看，100億是沒(méi)有多大問(wèn)題的。

　　供應(yīng)鏈、產(chǎn)品及渠道融合

　　過(guò)去的8個(gè)月里，百草味與好想你進(jìn)行了供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道的的初步協(xié)同。

　　供應(yīng)鏈：并購(gòu)?fù)瓿珊?，利用兩個(gè)月時(shí)間完成鄭州的百草味生產(chǎn)線以及B2C全自動(dòng)分揀發(fā)貨倉(cāng)建設(shè)，并與好想你在2016年鄭州基地融合基礎(chǔ)上拓展到全國(guó)九大分倉(cāng)的B2C、B2B模塊，充分利用百草味倉(cāng)配體系。

　　產(chǎn)品升級(jí)：好想你是中國(guó)紅棗行業(yè)第一股，在河南新鄭、河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇四個(gè)生產(chǎn)加工基地，自建原料基地8000畝。百草味已經(jīng)選擇了好想你核心戰(zhàn)略產(chǎn)品紅棗夾核桃、紅棗脆片、即食棗等16款產(chǎn)品進(jìn)入產(chǎn)品體系。百草味2016年爆品“抱抱果”（棗夾核桃）獲得極大成功，成為全網(wǎng)銷(xiāo)量領(lǐng)先的休閑零食品牌，隨后又開(kāi)發(fā)了“仁仁果”、“心機(jī)月餅”等爆品。

　　2017年將開(kāi)展產(chǎn)品研發(fā)融合，好想你表示，將對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，其中將免洗紅棗升級(jí)為鎖鮮棗，將現(xiàn)有棗生核升級(jí)為精品灰棗夾核桃。

　　渠道：據(jù)了解，好想你在鄭州、湖南、湖北、浙江、廣東、福州等地設(shè)立銷(xiāo)售子公司，1200余家專(zhuān)賣(mài)店遍及全國(guó)大部分城市。在商超渠道方面，在全國(guó)各大省份及主要市場(chǎng)，進(jìn)入樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際、國(guó)內(nèi)連鎖賣(mài)場(chǎng)。

　　目前，已經(jīng)進(jìn)入商超KA門(mén)店2200多家，在重點(diǎn)市場(chǎng)上海、武漢、鄭州，商超KA系統(tǒng)渠道覆蓋率已達(dá)到90％以上。

　　好想你表示，在銷(xiāo)售渠道方面，雙方將首次嘗試融合，2017年將在線下KA渠道融合。同樣在4月27日，王強(qiáng)表示百草味將重新布局線下商超渠道和“一城一店”計(jì)劃。

　　顯然，好想你將會(huì)給百草味的重新布局線下商超渠道帶來(lái)幫助。